Этические проблемы психологических воздействий в рекламе
Анализируя
приемы и методы психологических воздействий, широко применяемых
в рекламе, можно сделать вывод о том, что многие психологи выделяют
две группы таких методов, различающихся по степени контроля потребителя
за воздействиями. Так, например, полагают, что если субъект не осознает
воздействия или он не в состоянии критически отнестись к нему, то
такой вид воздействия следует отнести к различным формам внушения.
Если субъект контролирует воздействие и оно каким-то образом сочетается
с его рефлексивно-мыслительной деятельностью, в процессе которой
он сопоставляет предлагаемые аргументы со своим личным опытом, то
такое воздействие следует отнести к различным формам убеждения.
Вариантов внушения и убеждения, таким образом, оказывается достаточно
много.
Следует отметить, что четкой, «неразмытой» терминологии, описывающей
разные методы психического воздействия в психологии вообще и в рекламе
в частности, не существует. Одни и те же авторы могут называть одни
и те же методы разными терминами и, наоборот, говоря, например,
о внушении (или суггестии), рассматривают значительно различающиеся
по своей психологической природе приемы. По крайней мере это следует
из тех примеров, которые приводятся авторами в качестве иллюстраций.
Так, например, к подражанию часто относят разные по психологическому
содержанию явления. Например, подражание, основанное на автоматизме
и характерное для маленьких детей и животных, существенно и принципиально
отличается от подражания взрослых. Взрослые чаще подражают не автоматически,
а осознанно, в частности, значимым для них людям. То есть наиболее
существенным здесь оказывается подражание авторитету, престиж.
У взрослого человека подражание может возникнуть также на основе
идентификации, когда он ставит себя на место незнакомого рекламного
персонажа, демонстрирующего с экрана удовольствие, получаемое от
употребления того или иного продукта. В этом случае такое подражание
будет отличаться от механического. Последнее возникает в том случае,
когда, например, для сокращения времени человек воспроизводит увиденное,
практически не анализируя свои действия. С другой стороны, зевок
человека как физиологическая реакция на увиденное у другого, тоже
может быть отнесен к подражанию, но это будет сугубо физиологический
автоматизм, имеющий уже абсолютно иную природу, и прямое отношение
к тому, что в психологии обычно называют «психическим заражением».
Стратегий, средств, приемов и методов психологического воздействия
(влияния) и манипулирования сегодня существует огромное множество.
Некоторые изучают прямое влияние человека на человека в условиях
непосредственного контакта, другие — так называемое косвенное, или
опосредствованное, например, с помощью специальных приемов, методов,
технических приборов, аппаратуры и инструментов.
Читайте в разделе:
|